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互联网如何从0开始创业

  这几年见过的职场上的人蛮多的,每次见到一个人我就会问,未来会创业吗?我得到的结果几乎都是肯定的,只有一个人例外,那就是前阿里同事陶大。我越来越欣赏和佩服他了,他对自己的认知超过了绝大多数人对自己的认知。

  首先,他是有能力创业的,而且在技术领域他是我佩服的极少数的几个人之一;其次,他财务早就处于自由状态,是允许他去做自己想要做的事情,允许他去创业的;其三,他对商业世界深入的洞察,比我深入多了,让我非常佩服、羡慕。

  但是他创业过一次后,就跟我说以后再也不会再创业,他跟我说过帅才和将才的区别,我很是信服。我觉得他是真正知道自己想要什么,自己喜欢什么样的生活状态。 这是我们绝大多数人所欠缺的,我们绝大多数人还是不知道自己真正想要什么。

  不过话又说回来,创业是一件崇高的人生追求,每一个人都值得拥有它,没有对错。 在我接触过的人中,有创业想法的基本上占有99%的概率。而行动者少之又少,除了我,其他的人还在继续梦想中。我觉得这样挺好的,因为这个世界本来就属于谨慎的人,莽夫早就在商业野性的角逐中早早离场。 就像我,还没怎么上台,就已经Game Over了。

  有创业想法,到具体怎么落地?这个过程其实对小白创业者来说还是比较困惑的,因为没有一套简单的方法论亦或者是一套简单的准则可以去遵守。 所以光如何线%的人。

  所以,我觉得我是有必要梳理一套具体执行的准则,来帮助小白创业者更好的从0开始创业。 其中涉及到:

  希望通过自己的一些经验,以及一些认知来真正帮助到有需要的朋友,并且一起成长。

  商业世界核心是创造价值,如何能够创造价值,其实更多的是利用各种认知差,包括:

  Google核心逻辑就是基于PageRank算法,如果你不理解,就没办法跟他PK。

  国内早期互联网时代有个很典型的例子。当年周鸿祎创业的时候,中文上网服务3721做的如日中天,百度才刚起步的时候。当时有一次,周鸿祎找李彦宏一起合作,意料之外的是被李彦宏拒绝,并且临走前李彦宏说过一句话,“我们之间必有一战”。 当时周鸿祎很困惑,为啥域名检索服务和搜索会竞争吗?我们是合作关系太对,我抢占了流量入口,搜索做为我的一个环节,我们是包含和被包含关系才对。当时周鸿祎不知道用户上网域名检索背后搜索是核心,而李彦宏知道,这就是“知识差”。使得周鸿祎错过往搜索转型的机会,以及做大3721,使得最终3721卖身雅虎,百度迅速崛起,最终百度一家独大。

  信息不对等,我知道更多已有的数据以及数据的来源,我能够整合起来卖服务给你,从而收费。 其实我们现在用的比较多的,像企查查、IT桔子这些提供给用户查询各种公司基本信息的网站,赚钱背后基于的就是信息差

  其实这些企业的数据基本上都是公开的,我们都能够检索到。只是因为散落在不同的媒体资讯中,我们都没太注意。使得我们产生信息差,导致这些信息整合服务商能够基于此提供给我们整合的数据,并从中赚钱。

  我们明天才能知道的信息,其他人今天下午就已经知道了,他们就有更多可操作的空间和时间。就能通过售卖消息变现,亦或者是直接利用这些信息来收割资本市场。

  比较典型的就是资本市场,庄家知道的信息比我们更准确,更早。就可以在利好散布前建仓,在散户入场拉高股价之后套现离场,从而从中获益。

  我在当地,我更了解当地的情况,从而我能够基于我当地的资源和认知优势变现。比如,像活动汇集平台,活动行因为在总部在广东那边,从而更容易把广东的活动汇集在平台。所以你会看到广东那边的活动基本上是在活动行平台,往北才会出现互动吧的身影。

  我知道系统的某个漏洞,你们不知道,那我就可以各种薅羊毛,各种赚钱。很多做灰产的人就是赚漏洞差,从而从重获利。比如,早些年的刷单、做淘宝秒杀等等都非常赚钱,只是现在玩的人多了,这些平台的漏洞慢慢弥补上了,才知道很多这块的从业者只能调整方向,去研究其他领域的漏洞去赚钱了。

  所以,在具体创业做一个项目前,先具体想想我是利用了哪个认知差?这个是很重要的,如果没有基于这样的认知,那很容易就变成了YY,变成了一厢情愿。

  找到认知差之后,不一定代表你就能够立刻行动了,因为这个世界永远不是你第一个先知道,别人也可能知道。

  即使真的是你先知道了,但是这个领域可赚钱的空间太小了,那也是不行的,所以一定是要有足够的势能。只有在一个有足够势能的领域,才能吸引更多投资人和优秀的人进入到这个赛道陪你一起玩,才有可能做大。

  另外,即使这个行业真的足够大,势能足够OK,但是入场的机会已经失去了,已经买定离手了,那也是不能够进入的。

  我之前就吃过这方面的亏,进入一个看似赚钱,看似赚钱空间很大的一个行业,但是因为入场时间比别人晚了几年,从而彻底失去了机会。

  所谓的后来居上,其实是很难的,错过了时机,后来者如果想要强行进入一个赛道,除非你有3倍以上的优势,否则很容易就失去这个赛道的话语权;如果真的想彻底的颠覆这个行业,你得比这个领域的Top 1团队有10倍的优势,这是一个非常难的事情。所以,一定得有先发优势才可以,最坏不能相差太远的时机。

  所以,你得结合“天时”、“地理”、“人和”去判断具体机会中的价值点。“天时” “地理” “人和”。对于创业,“天时”就是对应入场的时间点;“地理”就是赛道具体的势能;“人和”才是团队。而且从行业有价值的依据来看,“天时”、“地利”、“人和”分别在一个团队整体竞争力中所占的比重是60%、30%、10%。

  所以,对于一个没有背景、没有资源的初创团队而言,唯一能做的就是利用先发优势来给自己积蓄能量,从而通过赢取资本的加持来赢得整场战争。如果这个行业已经有玩家在玩了,并且市场规模还处于初创期,并且Top玩家没有拿到超过上亿的A轮投资或者是都没有到B轮投资,还可以进入,否则就不用考虑了,只能重新换方向了。

  当确定行业机会是OK的,这个赛道目前还没有被垄断,进入这个行业后,搭建好的团队就成为了唯一比较重要的事情了。搭建合伙人团队其实对做技术出身的人而言是比较难的,因为你得知道你缺少什么、需要什么样的人才加持等等问题。

  这个时候是不能够勉强或者凑合的,否则后面的坑会非常多。我觉得圈里面有个大佬对判断一个合伙人对你而言有没有价值的言论非常正确,看这个人适不适合做你的合伙人,你得看你失去这个人之后有没有寝食难安、一个月瘦了好几斤?如果没有的话,那你得慎重。

  整体而言,我觉得如下一个表格可以有助于你梳理你缺失的技能以及你想要找的人:

  最好是合伙人团队成员综合起来技术、数据、思维同时兼备才可以。而且大家相处融洽,性格互补,观念和认知处于同一个维度。

  否则就得慎重,努力改变一个人的观念和认知其实是非常难的,不要不切实际的幻想,这个是反人性的。

  我觉得我是属于商业Sense非常差,后知后觉的那种。从我现在的角度来看:

  没有数据化,合伙人之间的子方向选定就变成了PK谁的嗓门大,谁的打架能力强。我还吃过这个亏,奉劝大家千万不要再吃这样的亏。大家可能觉得我可以通过股权去约束,让所有的事情我都说了算,其实这个是很难的,除非你拥有绝对的权威。 即使这样,凭拍脑袋做的决策也是很恐怖的事情,很容易出错的。

  项目迭代的推进,具体运营策略的选型是需要严格数据化的。创业时机很重要,分秒必争,节省试错的时间成本就能够跑得比别人快,就能够更好的抢占先机。就能更大概率的赢,而赢是我们追求的终极目标。

  比如,你做一个樊登读书,你不需要先一上来就开发APP,开发内容。你可以先写一个PPT,把一些书的内容概要信息汇总下,然后问你身边的人是否愿意为他付费等等策略。 一定要摆脱码农的思维惯性,一定要从验证idea本身出发,越简单越快越好。这块我比较推荐看看《精益创业》以及对应的一系列方法论。

  我之前就吃过这块的亏,一上来吭呲吭呲招了很多人,花了几个月开发功能。其实后面想了想,最开始都不需要招人的,找几个人客户聊聊,使用友商类似的工具测试下就能够验证商业模式以及对应的问题了。 花了很多钱,才买到的认知,太贵了,建议大家千万不要尝试。

  这些年,喝了很多毒鸡汤,然后一个人默默受伤,其中冷暖,唯有自知。之前听到最多的是,创业一定要一开始就全职做,只有all in,没有退路才能够更接近成功。

  当年我很傻,很天真,然后就信了,事后后悔莫及。真的需要那么大的代价才能够开始件事情吗?真的要把自己逼近绝境才会背水一战、奋力一搏吗? 不是这样的,创业不是你想拼命就能够成功,一定是很多因素叠加的结果。

  从个人经验来看,很多时候你兼职就把早期的模式探索清楚。比如,这个模式是否成立,其中有哪些坑,合伙人配合是否默契等等。

  另外,有其他方面稳定的收入来源,有大概率稳定的确定性之后,我们才会加杠杆投入到低概率成功但是收益无限的事业当中,才能更好的放手一搏。 否则,就沦落为为了养活自己而创业,创业过程中尽做些短期的养活团队的事情,而忽略的长期的目标。

  很多创业者到最终都没有为长期目标奋斗过一次,忘了是为了养活自己而创业,还是创业只是为了养活自己。我就吃过这个亏,多么痛的领悟啊!!

  那什么时候可以退出职场,全身心的投入到事业当中?之前看过一本书以及我个人的切身感触,当业务趋于快速上升,能够看到胜利曙光的时候,这个时候才可以放手一搏。

  当然,你可以更激进,但是现实是,成功的人反而更胆怯,胆怯的人反而更容易成功。

  关于码农找方向的一些探索,现在没有想得太明白,还在继续构思中。我觉得码农可以以如下方式汇集自己的一些基本信息,发送给我们,看看有没有机会做些撮合。

  最后,希望大家都能够努力践行自己的梦想,并且能够成功。即使不成功,还能够收获人生不一样的历程和感触:青春无悔。

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